民间早有传闻sohu要分拆搜狗，今日终于落定。

　　最大意外的是，马云和张朝阳的个人入股，但却未见管理团队的股份比例?难道是个局?

　　回望google自己调侃了自己，让人可笑之余，是面对市场份额大幅下降的苦橘。

　　记得g.cn宣布自己不再出台，众多猎头乱舞狂欢，终于来了大生意!

　　腾讯为首soso的挖人，一时间行情见涨，趁火打劫之风成气。无奈腾讯财大气粗，动辄薪水就加一倍，再不满意还有15个月薪水，还不满意?狗日的，还有股票兜底!这世道，有钱人就是nb。

　　如此大势，搜狗又当如何?(雅虎的老子)阿里又当如何?阿里云团队不惜血本挖了众多高高手，但好像到现在还是云里雾里。

　　竞争如此惨烈，唯有抱团取暖，才有一线生机!

　　于是乎在这个弱肉强食的战场，我们看到了：狐+虎——》威。

　　分拆成独立公司，无非是为了让团队脱离“狐”性多些狼性：狗本来与狼不远，但圈养必然是狗，而放养才能成狼，狗咬人打针即可，狼咬人则吐的只是骨头，狠才有戏。

　　与老虎联姻，更是希望未来的狼再多一些虎的魄力。但不知阿里云何去何从?继续云里雾里?

　　对搜索的广告主来讲，唯有群狼斗百度，才不至于“说涨价就涨价，要么你去找google去”。

　　对用户来讲，厂商之间只有滴滴见血，用户才能从中获益。

　　所以，热烈欢迎狐加虎威pk百度谷歌，互联网，江湖已!

        刚刚看到新闻：【手机浏览器UC(优视科技)宣布完成第三轮融资，诺基亚成长伙伴基金领投、纪源资本(GGV Capital)跟投。本次融资据称是“中国移动互联网领域到目前为止最大的单笔投资”，对UC的估值为数亿美金。UC成立五年多来，先后于2006年12月获得天使投资人雷军的100万美元投资、2007年获得晨兴投资、联创策源1000万美元的投资、2009年5月获得阿里巴巴金额不明的战略性投资。UC官方公布的数据显示，UC浏览器目前支持100个手机品牌的2000种手机终端，下载次数超过3亿，日活跃用户达到1亿，每月用户页面浏览量（PV）超过380亿，是全球使用量最大的手机浏览器。】

        坦率讲，对于UC的客户端浏览器的未来发展空间到底有多大，在圈内一直饱受争议。尽管UC官方的数据时越来越大，流量越来越高，但作为一个手机上网的入口，总让人感觉有些单薄。UC浏览器到底是投资人的明星还是陷阱，可能现在还很难下结论，但有几种现象值得我们关注，更值得UC的团队警示。

1、产品越做越大，频道越来越多，内容越来越散。

       最早拿到UC浏览器，猛然有一种互联网上hao123和265的感觉，简单直白，入口导航+流量过滤，省钱+方便，简单+实用，的确比一个个输入网址上wap要效率高很多，更比书签要更丰富易用。

       如今的UC浏览器，简单导航早已被淡化，而是强化了自己的内容，俨然一个要新浪的感觉。但实话讲，从内容品质上，比那些专业的内容服务网站，还有相当的差距。

2、对外策略上，从真诚合作变成了“竞合”，矛盾重重。

       最早UC客户端和wap站点合作，那叫真诚，从“花钱”到“花钱+换量”再到“换量”，当逐渐大起来时，那种“用人朝前不用人朝后”的牛劲就上来了，wap站只好乖乖的排队求UC给个好的位置和链接，甚至要靠搞定个人关系求得合作。当然，这些只是平时和WAP站交流时的一些反馈，尽管不一定准确，但反应了UC在处理“合作”关系时面临的困惑。到底是合作，还是竞合，相信现在和内容网站未来会有越来越多的成长烦恼。

3、抢占桌面，提高曝光率，也伤害用户体验。

     “UC桌面”可以说是2010年UC的开年力作，但安装后刷刷的联网推送内容，有时长达10多分钟，让人有点心惊胆颤。无论是否退出开机都强制自启动、强行屏蔽其他桌面产品（例如墨迹天气、google搜索）、强制捆绑安装UC浏览器否则就不能用，这些手段实在霸气，甚至有些流氓老大的作派。

     “UC桌面”的确是个好产品，有点QQ新闻弹窗的味道，但是，内容上还很粗糙，谈不上精品，用户DIY新闻内容的需求也被忽略。在给用户一个好产品的同时，不要伤害用户呀。

4、尚未构建强大的竞争壁垒，与QQ的SNS粘性无法比拟，前途堪忧。

       无论是andriod、iphone还是塞班系统，智能手机的屏幕只会越来越大，用户带宽速度只会越来越快，带宽成本只会越来越低。未来用户上网，到底会是一种什么形式，真的不敢现在就断言。也就是说，UC作为一个浏览器，不得不面对用户的使用习惯变化的挑战。

      UC也不得不面对手机厂商自己的浏览器，尽管诺基亚做了战略投资，但协议里应该不会有“诺基亚中国出产的机器不再提供自己的浏览器，只提供UC的浏览器”。

     UC不得不面对3G门户的竞争，更无法躲避手机上的巨无霸QQ的竞争。转型提供更多内容，让用户停留更长时间，这个策略有道理，因为阅读依旧是手机应用中最大的一个业务。但，做内容也并非好做，给你1亿美金你也无法复制一个新浪就是这个道理。UC的空间依旧单薄，用户之间的互动交融基本没有被挖掘，没有持久的粘性，UC的未来依旧让人担心。

5、公司越来越大，方向越来越多，产品线越来越长，风险越来越大。

UC7.1发布时，网上报出来一条新闻“UC7.1浏览器可即拍即传照片”。一个朋友刚好正在研究新浪微薄的照片发布功能，看到新闻后就很想体验一下这个有趣实用的功能，甚至希望发现UC在社区方面发展的新进展。但令人失望的是，他下载了庞大的UC7.1后，竟然花了10分钟，也没找到这个“即拍即传”的新功能。

最后我们像寻宝一样，在论坛的一个深入功能里找到了这个即拍即传，功能之隐蔽让人瞠目，既然作为卖点，为何会出现找不到的现象？让我想起了那句名言：公司越来越大，方向越来越多，产品线越来越长，风险越来越大。

粗粗几点意见，不系统也很凌乱，肯定有错怪和误解之处，还望喻总、雷总见谅。忠言逆耳。毕竟内心中还是希望UC成为真正的无线互联网明星。

另外本人不是业内专家，也不是UC的团队成员，所以更希望大家回帖批评和指正！说说你的意见。

最近，央视知名主持人兼制片人王利芬创业的消息，让大家很兴奋。因为《赢在中国》这位中年知性女强人的形象让中国的创业者记忆犹新。看看王利芬辉煌的简历：

         王利芬简历

　　王利芬，女，资深栏目制片人兼主持人，创新中国论坛创办人。先后就读于华中师范大学政治系、北京大学中文系，获法学学士、文学评论专业硕士和文学博士。1995年到1999年，王利芬在《东方时空》、《焦点访谈》、《新闻调查》三个栏目中任记者。2000年到003年底，王利芬任《对话》栏目任制片人兼主持人。　　2003年到2004年，担任《经济信息联播》、《全球资讯榜》、《第一时间》、《经济半小时》总制片人。2004年9月，王利芬赴美国耶鲁大学和布鲁金丝学会研究美国电视媒体，回国后出版了《对话美国电视》一书。2005年，王利芬被达沃斯“世界经济论坛评选为“全球青年领袖”并连续五年被邀请参加达沃斯年会。2007年至2009年，两次受美国哈佛大学的肯尼迪政府管理学院邀请参加管理精英培训计划。2005年9月，王利芬回国创办央视重点栏目《赢在中国》，任主持人兼总制片人，是其主题曲《在路上》的词作者。2008年1月6日，《我们》栏目开播，王利芬任主持人和总制片人，是其主题曲《2008序曲》的词作者。2009年，王利芬于七月和九月先后两次与新上任的焦台长诚恳交流了她的想法后，得到了他的理解。经他允许，已正式辞去了中央电视台的公职，接下来很快办理了所有相关手续，成为了一个独立的个体。2010年3月6日王利芬创办优米网，网站定位为“服务于国家和知识群体” 的网络电视，目前有创新、创业、职场三大板块。

        然而，我们还是要问：王利芬创业会失败吗？我的回答是：概率很大！原因如下：

        1、方向选的不对路。网络视频依旧是风险极高的创业方向，资金大、投入大，盈亏平衡难，不适合个人创业。

        2、违背不熟不做的原则。王利芬个人成长背景，并不适合做草根为主的互联网服务。做电视节目和做互联网尽管相关，但这是两码事。

        3、急于求成，滥用核心资源。王利芬过早开始透支这几年累积的高端客户资源，包括拍卖史玉柱时间、请思科的林正刚讲职业规划，这些都是巨大的资源浪费，典型的牛刀杀鸡。

        创业不是辛苦就一定有回报，不是有资源就可以什么都能做成，创业需要持久战，需要做自己熟悉的事情。从优米网的大而空的定位“服务国家和知识群体”，更能感受到王利芬还是没有想清楚到底自己要做什么细分市场，到底从哪个角度开始。

        最后，想给王利芬的几个不成熟的建议：

        1、只做擅长，继续做制片人，做出来好的片子，放在各个平台去播放。

        2、赢在中国是符合“服务国家和创业群体”的好项目，可惜只批了3届，建议可以做一个网络版的赢在中国，把国家网络电视台、新浪、搜狐、优酷、土豆、酷六、56都充分用起来，而不是做一个优米去竞争。

        3、善用这几年累积的企业家资源，更不要再浪费新浪首页的广告资源，用在优米这样的一个小平台，太可惜了。

        4、既然当初可以下决心放弃“C2C”的创业计划，现在放弃优米网的商业模式，一样没什么。只有放弃才有新的开始！

        5、大家和我一样，跟帖给王老师更多的建议吧。

   昨天，一家专门为阿里做猎头的朋友，在线上不断追问，有什么途径能够找到谷歌的技术高手，他们每猎到一个高手，都会有不菲的回报。的确，谷歌“退出中国”消息一出，其他意欲扩大搜索业务的公司纷纷对谷歌中国员工伸出橄榄枝。谷歌中国的技术员工基本上都是多年培养出来的，尤其是李开复在全国大学公开挑选的精英。

    然而，这些被李开复和谷歌文化熏陶了几年的技术员工，到了新的企业，就能够适应吗？恐怕谁也说不清楚，毕竟阿里、百度、搜狐、腾讯和网易，每家的企业文化都迥然不同。何况谷歌研究院并非只是为搜索服务，而是参与了大量的前瞻性的技术研究。

    虽然谷歌方面公开表示要“负责任解决问题”，但“前途未定的情况下，谁也不会耗下去的。”据说不少谷歌中国员工已经开始筹划散伙饭了。而昨日网上传出一篇谷歌员工的日记，里面称“放心走吧，谷歌中国”。而访问g.cn，搜索的logo也戏剧性的变成了中国的四大发明+英文的go.

    回想当初李开复专门为Google设计一套“算法”来搜索人才，可谓是精挑细选。从求职信筛选、8人面试、算法能力考察、到价值观评估，层层把关，最终才能入围进入谷歌洗脑。但今天，这些中国的技术精英，却要面对重新选择的难题，相信在谷歌6个月的特训中，没有这一课。

    风萧萧兮易水寒，谷歌一去兮不复还！相信在800名谷歌员工的心里，多少感受到了一丝悲壮和凄凉。总部数据库权限被关，无所事事，“猎头”骚扰电话不断，无聊的去打游戏。。。。这种迷茫的状态，或许也是一种人生的历练。

    这时候，我们不能不再次想到李开复，当初成立创新工厂，李开复仅仅用了4周时间，李开复就完成了创业计划、融资和战略合作方面的所有工作，最终也是精挑细选，从几十家想投资的机构中，选择YouTube创始人、联想控股总裁柳传志以及美国风险投资中经合,起步融资金额就高达8亿人民币。

    为什么李开复这时候不能再次出山，携风险投资再建谷歌中国？将创新工厂扩容，吸收所有现在愿意加入的谷歌技术人才？

    这个计划并非不可行，而且对中国互联网，也是一次革命行动：

    1、几百名已经适应了谷歌和开复文化的员工，不再迷茫，和原来一样，继续快乐的创新工作。

    2、创新工厂不再是试验田，而是一个成功的企业，3年内上市绝不是梦想。

    3、中国需要一个谷歌和开复文化的公司，需要一个真正能与百度抗衡的公司，只有竞争才会进步。

    这只是一个假设，但真的希望李开复这时候可以站出来，毕竟你是这几百精英的导师，不能看着这些经营就这样流离失所，这种痛苦的经历只会让他们无法专心技术，无法继续创新，但中国互联网，又多么需要创新和创造力！

    或许，李开复已经做好的准备，只是现在最终结局未定，不好公开表态。

直到今天，我们才恍然大悟：李开复为什么在“春风得意”之时，选择了创新工厂。但事情过去几天了，我们又非常困惑，为什么李开复这时候却如此的安静，我甚至为李开复设计了一个疯狂的计划：再融资10亿RMB，收编所有和google即将解约的科技精英，再造一个中国版google的科技帝国。因为无论google最终如何选择，这次突变注定会让800名员工、几千家代理商、几万家广告客户从此忐忑不安，即便这次没有关闭中国业务，但下一次呢？

    这几天，所有人都在猜测，到底是什么动因，让GOOGLE选择退出中国，这个明显叫板的做法，背后到底隐藏着哪些故事，刚刚看到的一家媒体的分析，似乎让我们品味出来一点点不一样的味道：

《谷歌退出中国源于希拉里的1顿饭》

作者：皮变士   来源：www.howvc.com

    2010年1月7号，国务卿希拉里·克林顿(Hillary Clinton)在国务院请吃饭。这是一场小规模的晚宴，规模虽小，来客却都是通讯科技界的重量级人物。

      客人名单上有谷歌首席执行官埃里克·施密特(Eric Schmidt)、Twitter联合创始人杰克·多尔西(Jack Dorsey)、微软首席研究与战略官克瑞格·蒙迪(Craig Mundie)，以及Mobile Accord CEO James Eberhard, Cisco CMO Susan Bostron, NYU Professor Clay Shirky, Personal Democracy founder Andrew Rasiej等。

    这几天，内心中非常纠结，因为一个朋友告诉我，她们几个人凑了家底钱，正在基于msn的关系链，开发一个白领社区。我劝她劝3天，但她还是没有选择放弃，依旧坚信白领社交是一个巨大的市场，相信她们能够创造辉煌。哎。。。人在创业时都是疯狂的，理智在激情面前荡然无存。

    事实上，不仅仅是她们，最近1个月，至少看到了3个决心在交友社区大干一场的项目，有的是新团队新项目，有的是老项目失败要转型，因为都是朋友，我都会力劝放弃这个方向，但不知道为什么，还是无法说服他们。无奈之余，希望以此文告诫更多的朋友：交友社区，真的是一个火坑，不要轻易碰！

    并非一着被蛇咬三年怕井绳，不妨看看几种类型的交友社区，看看各自的结局。

    1、依靠msn关系链做白领社区：最早是2005年的圈网，然后是流氓中国缘，再后来是我做的msnnext，想把msn关系链做成一个白领社区的，至今还没有真正的成功者。 

    2、商务交友社区：美国的确有linkedin，德国也有上市了的xing，于是中国有了linkist，然后是天际网，还有VC直接运营的wealink，但中国特殊的商务交际文化，特殊的灰色关系链，让这些厂商都困惑不已。

    3、婚恋交友社区：从绝对100、珍爱网到小龙女的世纪佳缘，我一个朋友就在做绝对100，风投几百万是花了，但还没看到规模盈利的曙光。小龙女的广告，似乎也哑火了，不知道还有多少钱。

    4、擦边球交友社区：从网友（wangyou）到亿友，再到后来的51，都有过擦边球的故事，直到分贝网开自留地，把擦边变成更火辣辣的生意，大家才发现，现在想擦边，就是找死。

    5、主题兴趣交友社区：分贝不盈利是搞不定版权，但至少要比上面4种要好，至少爱卡卖了3000万，55bbs小女人购物分享社区卖了1000万，但之后就没再看到闪光的东西。

    粗粗数了5种形式，肯定有偏颇之处，但都让我们看到了，一个交友社区，成功有多难，尽管我们总可以找到成功的案例来安慰自己，但巨大的挑战，就不是什么团队都可以完成了。

    这两年最火的，无疑是开心网，6个月做到1000万用户，18个月用户过亿，似乎再次点燃了交友社区的希望之光，但是，更多人看到的是“抢车位”和“买卖朋友”，但却忽视了开心网花了大量精力编制构造这个交友网络的细节处理，让我们回顾一下开心网刚刚上线时的模块分配和处理：

    1、用户个人信息类：个人资料、照片、日记

近日，SNS游戏监管问题闹的沸沸扬扬，正如报道中所提到的，紧张的不是像“5分钟”这样日进斗金的团队，而是草根团队，每天可能就只能收入几百元甚至几十元的小团队，因为如果最终是一刀切的备案，那结果就是：小团队全部退出。

    但，回望5分钟的发展过程，开心农场之前，他们做了4款游戏，一个也没火，到第5款，突然火了。用户也是从0到100到1000到1万的，没有那个游戏，不是这样发展下来的，如果将小团队全部屏蔽出sns游戏市场，那断送的很可能是这个市场的创新能力。

    小团队们也不必过于悲观，对于即将到来的严格备案和审查，我有几个建议给大家：

    1、放低心态，等待并购整合：

    政策性门槛的提高，会带动行业内的整合，5分钟到现在，也没再复制开心农场的成功，他们有钱，有拍照，最好的方法就是：买产品、买创意、买团队。所以，对于小团队来讲，可以考虑并入大的团队，再谋发展。

    2、不整合但可以挂靠：

    在sns游戏圈内，已经有这种挂靠的模式，也就是运营、开发、维护还是自己，但在sns社区里的开发者名字已经换成了大厂商的名字。当然，大的厂商拉小团队挂靠不是0成本的，大厂商往往承诺小团队帮他们带用户，而小团队则要拿出来40-50%的收入作为挂靠的回报。

    现在门槛高了，自然这种挂靠的方式依旧可行，只不过有可能大厂商会借机提高分成比例，不过也没办法，活着就比死掉要好，好死不如赖活着。

    3、不在国内发展，直接奔海外：

    sns游戏圈子里的人都知道，国内的平台，盈利空间是很有限的，甚至有的团队根本就不做国内，直接奔海外，现在海外平台也多种多样，从北美到日本，从台湾到俄罗斯，从巴西到英国。。。而且收的是美金，既然国内不让做了，干脆直接奔海外。这条出国留学的道路也很通畅，每个国家都有渠道和代理商在那等着你，什么都不用管，只要你产品好，等着分钱好了。

    任何一个市场，都会有这样那样的环境变化，既然进入市场了，就要面对这些现实。现在不是坐地等死的时候，而是要主动出击，未雨绸缪，环境越艰苦，越锻炼团队的能力。

    说一千道一万，最根本的，还是要有好的创意、好的产品、好的团队！就像我最近一直推动的软件服务社（ www.fuwushe.org)一样，想打破ERP市场中的不平等和不均衡，还是得靠过得硬的产品，你才敢做免费，你才敢和垄断者叫板，否则只是喊喊口号，没戏。

    最后，希望有关部门在制定政策时，能够兼顾草根者的利益，sns游戏和大游戏不同，是典型的轻娱乐，也非常容易监管，现在每款游戏上线时平台已经做了很严格的审核，开通收费的门槛也非常高，那就不如就把监管的权力下放到像人人网、漫游、4399这样的平台服务商，这些平台本身也分享了这些游戏的收益，承担责任也是必要的，如果可以给中国年轻的草根们留一些创新的机会和空间，不是更好吗？

     今天是中国免费软件的大喜之日，红杉中国、高原资本和奇虎360三家公司今日宣布启动“免费软件起飞计划”。该计划拟在几年内投入10亿人民币，通过投资、孵化、合作和收购等方式，帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现成长。

　　据介绍，上述三方将根据计划实施的具体情况，不断提供资金支持。具体操作上，可以是三家联合投资，也可以由360出面代表其它两家来进行。同时，360公司可以在产品、技术上对软件公司和作者提供帮助和支持。

　　比较吸引创业者的是，红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川、360公司董事长周鸿祎等中国互联网行业的著名风险投资人，将对参与到这一计划中的创业者们，展开一对一的指导。

　　谈及推出上述计划的初衷，360公司董事长周鸿祎表示，免费软件虽然深受网民欢迎，但是吸引到的投资却远低于网游、视频和SNS等领域。同时，长期找不到合适的商业模式，迟迟不能突破，迈不上更高的台阶。

　　对此，我有3个问题要问周鸿祎，更期望早日得到满意的答案：

    1、软件服务社（www.fuwushe.org)这种针对企业市场的免费软件，例如免费的协同OA、免费的在线培训、免费的EHR、免费的财务软件等等，这种标准化的管理软件，通过大量用户的应用，每个用户应分摊的成本被极大摊薄，单位产品成本会逐渐接近为0；用户实际上市可以从网上直接下载软件来使用的，所以分销成本也可以做到0；培训与服务可以在线完成，成本也可以做到0。。。而且主要客户就是不需要定制开发的中型小型企业、机构、工作室甚至网民团队，这类免费软件是否在这个投资支持计划的范围之内？

    2、免费手机软件，包括：免费的工具软件、应用软件、游戏软件等等，是否在这个范围之内，例如现在市场上非常火爆的一款天气软件etwap.cn，是否在这个投资计划支持之内。谈到免费手机软件，就会又遇到现在4个主力团队，symbian、iphone、android和mtk，现在奇虎主攻的是symbian系统，那其他几个开发平台的免费软件是否在投资范围之内？

    3、上文中提到的“通过投资、孵化、合作和收购”的合作方式，具体的操作是否已经有成功案例，大家都知道周总已经投资了很多客户端软件，也并购了一些团队，能否找一个具体的案例，来说明实际操作的方式和方法，以免被披上“10亿只是个忽悠口号”的坏名，让好事最终不了了之甚至变成坏事。

     以上3个问题，仅代表我所熟悉的软件开发团队和团体，大家还有什么问题，也希望能够通过跟帖准确的表达出来，总之，10亿是一个天数，带给了免费软件开发者们无限的幻想，但幻想最终要落到实处。我们期待第一个案例就在明天发生！

    近日，用友软件投资并发起成立的用友致远正在全力冲击创业板。如果上市成功，将诞生一批亿万富翁。用友致远成立于2002年，目前在中国协同OA软件市场的保持首位。用友致远还获得了用友软件的投资，并在2009年7月的得到了用友软件1200万元的增资。   

    用友致远是用友软件投资成立的，用友软件是第一大股东。一旦用友致远致远上市，不但用友软件会收益颇丰，也将会批量制造亿万富翁。                                ——来自金融界的报道。 

协同OA是刚刚开采的金矿？

如果说王志东是中国的协同之父，绝对不为过，01年当点击科技提出协同软件的概念时，大多数人根本就听不懂，但时间到了2009年，协同软件已经变成一个刚刚开启的金矿，引得众多厂商在协同市场里拼命。特别是协同OA，无论是大企业还是小企业，都已经成为一个必需的工具系统。

尽管我们有电话、邮件、IM这种很灵活的沟通工具，但并不是一种有规则的、有流程的办公方式。无规则自然就会让工作总感觉无序，特别是对于营销类型的企业，无序则会带来财务的黑洞和损失。协同OA软件就是解决这种问题，利用这种规范化的工作方式，可以使企业内部的各种工作如通知、申请、审批、讨论、调查、文档管理变得规则、有序、高效。使用过协同OA这种工作方式的企业，都会体验到它带来的完全不同的便利。

现在无论哪个行业，竞争都越来越激烈，这也是经济发展的必然。即便是政府与事业这样的服务性机构，也一样追求高效的运转能力。不同的企业，注定流转的流程、方式与内容都大不相同，但协同OA提供了灵活的基础控件，让企业可以快速的DIY自己的流程，这也让协同OA的软件开发变得越来越标准化，进而有很强的产品化特征。

强烈的市场需求为基础，标准化产品化的开发方式，促动了协同OA市场的高速增长，计世资讯（CCW Research）公布的调查数据显示，2009年协同OA软件的市场规模达到近30亿元，预计该市场在未来5年复合增长率达到16 %，2013年将达到63亿元的市场规模。据行业内知情人士透露，在行业内市场份额最大的用友致远，09年带来了过亿的收入，并且正在抢滩高达100倍市盈率的中国创业板。【用友致远密谋创业板 将诞生一批亿万富翁 金融界报道】

协同软件是一个暴利市场？

协同产品的利润率能达到多少呢？前面已经谈到，协同OA这样的软件已经属于相对标准管理软件，在开发工作完成后，通过大量用户的应用，每个用户应分摊的成本被极大摊薄，单位产品成本会逐渐接近为0；在网络时代，用户实际上市可以从网上直接下载软件来使用的，所以分销成本也可以做到0；其它环节如培训可以利用视频课件在线完成，成本也可以做到0；而且，协同OA这样的标准软件由于业务规范，产品可以做得很成熟，所以实施、维护很简单（用户自己就可以完成），成本也可以是0……天，这样计算完以后，我们发现协同OA从各方面来讲都可以做到免费，那企业到底靠什么赚钱呢？为什么又出现这样一年收入过亿的服务商呢？

据业内人士透露，协同软件有2个主要战术来获取高额利润： 1、“把简单需求复杂化”，协同对于企业来讲是个新鲜词，协同OA厂商可以把软件功能说的天花乱坠，功能也可以做的云里雾里，功能越多花样越多，自然价格也就越多。2、“低价圈住客户”，如果企业觉得贵，那就可以先给客户来个简单便宜的，用户一开始用，就发现功能满足不了自己的需求，这时候才提出来收升级费，最终算下来，一分没省还付了更多。

那么企业就都这么傻吗？之所以上述招数如此凑效，还源于协同OA的一些特殊性，导致用于一旦上套，就无法摆脱协同OA厂商的控制。用户在购买了协同OA产品后，有很多事情就要依赖于软件开发商，比如产品升级、故障处理、更换服务器后的重新安装、存储空间不足时的数据迁移……软件商随便在任何一个环节上卡用户一下，用户的系统使用就会受到影响，甚至无法使用。这个特殊性是个人软件产品所不具备的：杀毒软件不好你可以换、办公软件不好你可以换，但是如果已经花了几十万、数百万上了协同OA系统，而且日常业务都是按照这个软件中的流程在运转，还怎么换？只能乖乖的交钱。

协同OA市场，软件商与客户之间明显处在一种不公平的机制中，但这种不公平也带来了大量的投诉与抗争，尽管媒体频频爆出各种纠纷，为什么没有任何改观呢？原因正是刚刚提到的：用户如果更换新的软件服务商，就要付出高额的成本，而且日常的运作也会受到很大的影响。

协同OA软件市场的变革与反变革

一个不公平的市场，迟早会有人出来挑战，而挑战的手段往往就是免费。果不其然，在2010年刚过，一家叫软件服务社（ www.fuwushe.org ）的网站就宣布：我们的协同OA完全免费，产品免费、升级免费、服务免费、没有用户数限制、永远没有收费版本！

为什么敢挑战这个不公平的市场呢？原来软件服务社的前身，就是一家年销售额10亿规模的零售企业的IT部门，而且自己作为一家知名协同OA软件的使用者，三番五次受到软件商的勒索，日常业务受到了很大影响。这场纠纷长达2年，但反复协商还是无法解决，软件服务商的理由很简单：你们不改免费升级的合同条款，我们就不管你了。无奈之下，软件服务社才决定自行开发了一套新的协同OA软件，并将这套软件免费发布出来，目的很简单：避免更多的企业客户被勒索，至少多一个保底的选择。事情总是有很多很多巧合，软件服务社提到的这家知名协同OA软件服务商，刚好用的就是即将上市的用友致远。

以中国的法律环境和背景资源，用友致远上市应该只是时间的问题，如果按照用友致远官方11%市场份额的数据分析，公司上市后将有可能成为一个市值100亿的公司，资本力量的推动，或许将让这家公司变得更为强势！

最近刚好看到《经理人世界》的一篇“行业领导者的反变革策略”的文章，以一个旁观者的身份，对照分析了用友致远应对这场变革的策略。

●锁定客户——前面已经提到，协同OA已经不是客户想下就下的产品，所以客户是比较容易被锁定的。

●提高客户转换服务商的成本——从软件服务社发生纠纷的合同里，已经看到了这个策略的实施。

●用商品塞满销售渠道——用友致远正在大力推广“百万企业上协同”，以低价产品快速覆盖市场和渠道。

●投放阻止变革的产品——不知道用友致远是否会投放某个免费版本。

●投放烟幕弹——通过媒体和“专家”观点，释放迷雾弹是肯定的。最近披露上市信息，不知道是否也是个烟雾弹。

l●使得变革不合法——不知道用友致远是否会起诉软件服务社不正当竞争。

●收编变革者——不知道用友致远最终是否会提出收购软件服务社，但估计软件服务社肯定不会接受。

这篇文章最后谈到：并非所有的公司都能在变革的早期就控制住它的发展。在多数情况下，变革很快就成熟起来，行业领导者根本就没有足够的时间来遏制、改造或吸收它。

在这里，我斗胆向用友致远建议：如果成功上市后，就将协同软件的基础功能免费吧，如果用户定制，再去收取更高的服务费，这样既先圈住了用户，回击了软件服务社，又能真正快速扩大市场份额，真正变成市场的领导者和垄断者。

最后，想让大家讨论一个问题：协同oa到底是金矿还是陷阱？你的答案呢？